40多個國家和地區(qū)的河北和地一條毛巾,。

——河北民營企業(yè)出海記(一)。民營毛巾

十一月三日,，企業(yè)圈粉區(qū)在第十三六屆廣交會上,，出海客商在高陽縣東飛紡織品有限公司展臺上看產(chǎn)品,，記條談合作。河北和地 受訪者提供圖片,。民營毛巾

近日,，企業(yè)圈粉區(qū)中國青島港集裝箱成功抵達南非開普敦港,，出海裝載的記條各種毛巾將豐富當?shù)厥袌觥?/p>

在河北省保定市高陽縣東飛紡織有限公司，河北和地32歲的民營毛巾中國經(jīng)理李西通鄭重地在世界地圖的南非標記,，并在海外市場增加了新的企業(yè)圈粉區(qū)合作伙伴。

在地圖上,，出海有40多個這樣的記條標記,，每一個都代表著東飛產(chǎn)品到達的國家或地區(qū),。

位于冀中平原小縣城的企業(yè)，如何生產(chǎn)世界暢銷產(chǎn)品,？李希桐說,，這靠的是“中國紡織之鄉(xiāng)”有了堅實的產(chǎn)業(yè)基礎,、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和線上線下外貿(mào)平臺的幫助,。

全國每生產(chǎn)三條毛巾，就有一條來自高陽,。在中國乃至世界范圍內(nèi)，高陽已成為毛巾生產(chǎn)的主力軍,。

“立足國內(nèi),，走向世界”，這是東飛30多年前成立時確定的發(fā)展方向,。

當時,，在高陽，民營紡織企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn),。李希通的父母抓住機遇，從分銷毛巾到自己的工廠生產(chǎn),，并努力縮小當?shù)禺a(chǎn)品與國際先進產(chǎn)品的差距。

在設計上,，從歐式床上用品中獲得靈感,，為毛巾增加大花邊等配件,；在設備方面，高薪聘請技術人員將普通國產(chǎn)織機改造成提花機,，生產(chǎn)出更具特色的提花或緞子毛巾產(chǎn)品,。

新產(chǎn)品吸引了義烏的商家。他們帶著東飛產(chǎn)品出國,，東飛逐漸成為當?shù)赜杏绊懥Φ某隹谕鈪R企業(yè)。

早在高中時,，李希桐和弟弟李嘉就跟隨父母參加了廣交會。在父母和海外客人的交流中,，他們逐漸意識到一條小毛巾有很大的前途。

幾年前,，當李希通和李嘉誠從大學畢業(yè)并接管公司時,，他們面臨著一個新的局面：意大利進口織機和法國提花機幫助生產(chǎn),；不僅200多種不同形狀的毛巾產(chǎn)品在中國銷售良好，而且公司在海外市場具有獨立的進出口權,。

父母以廣闊的視野和前瞻性的眼光開拓海外市場,。李希桐和李嘉誠的兄弟姐妹要做的不是簡單的繼承，而是積極的創(chuàng)新突破,。

疫情過后，首屆線下廣交會將于2023年春季如期舉行,。來自東南亞,、非洲、歐洲等地的老客戶紛紛回歸,，大家熱情擁抱,，暢談合作。東飛人發(fā)現(xiàn),，海外市場的需求發(fā)生了變化：除了傳統(tǒng)的輔助材料產(chǎn)品外,，普通顏色，特別是亮橙色,、亮黃色,、深藍色、深紅色等高飽和度顏色產(chǎn)品,，正逐漸成為新的最愛,。

這種看似簡單的需求變化，卻蘊含著巨大的技術挑戰(zhàn),。

這種高飽和度的顏色在過去的生產(chǎn)中很少使用,，在染色過程中顏色牢度不容易通過，容易褪色,；如果過度追求顏色牢度,，可能會影響毛巾的柔軟度。經(jīng)過多次試驗和打樣,，東飛積極尋求與當?shù)厝緩S龍頭企業(yè)合作,，最終克服了技術問題。

現(xiàn)在,，走進東飛公司外貿(mào)展廳,，素色產(chǎn)品幾乎占展示空間的三分之一。今年,，在李希桐社交平臺上“朋友圈”沉默多年的特立尼達和多巴哥客戶,，正是看中了東飛的素色產(chǎn)品，經(jīng)過兩次訪問高陽實地考察,，終于決定下單合作,。東飛產(chǎn)品再次成功拓展了新的海外市場。

除了挑戰(zhàn),，李希桐和李嘉成的姐弟們面臨著更多的機遇,。

一天,，公司工廠迎來了幾位尋求合作的日本客人。他們以前在電子商務平臺上購買了幾款東飛旗下的毛巾產(chǎn)品,，感覺質(zhì)量很好,，所以他們直接通過產(chǎn)品郵寄地址找到了工廠。

經(jīng)過深入調(diào)查和了解,，這些日本客人立即下了新訂單,。如今，雙方的合作范圍已擴大到12個毛巾類別,，日本客人甚至將新產(chǎn)品開發(fā)工作交給了東飛,。

跨境電子商務的發(fā)展給東飛公司帶來了在線出海的機遇。他們在天貓國際,、亞馬遜等知名外貿(mào)電商平臺上開設了直播間,，吸引了“世界流量”。

當國內(nèi)年輕消費者追求個性化需求時,，海外定制需求也在悄然增長,。一些海外客戶希望在直播間定制毛巾產(chǎn)品，雖然每個訂單的需求量只有幾十個甚至十幾個,，但是“可以單獨生產(chǎn)”靈活性給東飛帶來了新的發(fā)展機遇,。

從單一的線下交易，到線上線下的雙向努力,，再到加工定制,，每一次迭代升級都標志著東飛在海外市場的成功拓展。

在車間里,，新的自動水平縫紉機正在高效、準確地切割和縫制毛巾,。在倉庫里,，包裝整齊的貨物將被送到日本、波蘭,、馬來西亞,、美國等世界各地。

李希桐表示,，今年公司外貿(mào)銷售情況良好,，銷售額超過5000萬元，比去年翻了一番,。更讓她興奮的是,，明年的訂單基本到位，預計銷售額將達到8000萬元,。東飛公司將“織”更大的海外市場,。(河北日報記者 宋 平 寇國瑩）,。